Apresentação:
O mercado imobiliário evolui com a velocidade das mudanças da economia. Hoje em dia, a promoção imobiliária tem necessariamente que ter uma dinâmica e um profissionalismo que acompanhe a velocidade das mudanças da economia, por uma parte, e por outra que garanta a comunicação da imagem e características do produto imobiliário, a um mercado, também em constante mutação. Daí que o marketing da promoção imobiliária tome, cada vez mais, um papel preponderante e represente uma das actividades que mais contribui como factor crítico de sucesso dessa mesma promoção imobiliária. Estruturámos este curso a pensar nisto. E por isso, concentrámos a nossa atenção nos aspectos do mercado, do marketing estratégico, da caracterização do produto imobiliário e nas técnicas de comunicação. Ou seja, este curso foi organizado para permitir obter os conhecimentos e as ferramentas para o estabelecimento de um plano de marketing associado a uma promoção imobiliária.

• O mercado imobiliário e processo de marketing. Os ciclos de mercado.
• O planeamento estratégico imobiliário.
• A definição dos atributos do “produto” imobiliário.
• O comportamento do consumidor e as várias formas de consumo do produto imobiliário. A informação de marketing.
• Os 4 P do marketing imobiliário.
• A segmentação de mercado e a satisfação das necessidades humanas no consumo do produto imobiliário.
• A criação de vantagens competitivas.
• A comunicação de marketing: O processo de comunicação; a publicidade; - o processo de venda; a aplicação de técnicas de CRM à promoção imobiliária.
• Os canais de distribuição do produto imobiliário.
• Casos práticos