Apresentação:
A mediação imobiliária está na base do sucesso de qualquer negócio imobiliário. Estruturámos este curso a pensar nisto. E por isso concentrámos a nossa atenção nos aspectos da mediação imobiliária ligados à legislação existente e respectivos requisitos, à forma de analisar as propriedades imobiliárias, aos aspectos técnicos e burocráticos associados as esta actividade e ainda e fundamentalmente às técnicas de venda. Ou seja, o curso foi organizado para permitir obter os conhecimentos e as ferramentas para a avaliação de um largo espectro de propriedades imobiliárias.
Destinatários:
Mediadores e angariadores imobiliários ou candidatos a esta profissão, com ou sem experiência profissional na área do imobiliário.
Conteúdos:
Parte A - O Imobiliário
- O que é o imobiliário? Qual a importância do imobiliário na economia nacional?
- Factores que influenciam o mercado imobiliário de uma forma geral.
- Tipos e características do imobiliário residencial, de escritórios, comercial e industrial. Factores que influenciam os respectivos mercados imobiliários.
- As propriedades imobiliárias residenciais - os seus atributos, a sua análise e apresentação aos potenciais clientes.
Parte B - A actividade do Mediador
- Avaliação do consumidor.
- O modelo de apresentação do produto.
- O Mediador - postura e atitude.
- Técnicas de Venda.
- Técnicas de Negociação.
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